エステ、ネイル、マツエク、リラクゼーションなどの個人サロンは、開業資金も少なく自宅でもはじめられるので年々増えています。
個人サロンといえば
- 好きな仕事を選べる
- 自分のペースで働ける
など、自由なイメージで憧れますよね。
その反面、なかなか集客できなかったり、収入が安定しないなどの不安もあります。
もしかしたら、
今このブログを見ているあなたは、集客できない・売上が上がらないと悩んでここに辿り着いたのかもしれませんね。
どうしたら集客できるんだろう・・・
なかなか売上が上がらない・・・
そんな悩みを抱えているのではないでしょうか。
今回は、個人サロンが物販の売上で毎月安定した収入を得るためのヒントをお伝えします。
個人サロンに物販をおすすめする３つの理由
物販すれば売上は上がるかもしれないけど、押し売りするのは苦手だし・・・できれば施術だけでやっていきたい。セールスや物販が苦手だという個人サロンオーナーさんって実はおおいんです。あなたも、そうではありませんか？
物販には苦手を克服してでもやった方が良いメリットがたくさんあるんですよ！
単価が上がる
施術代金に比べると利益は少ないかもしれません。
ですが、ご来店されたお客様が商品を購入してくれたらどうでしょう？
例えば
１０,０００円の施術＋５,０００円の商品を購入されたら、
売上は一気に５,０００円アップできます。
１日に３人予約の場合
施術のみ：１０,０００円×３人＝３０,０００円
施術＋物販：１５,０００円×３人＝４５,０００円
個人サロンの場合、予約に限りがあるので
施術以外で１５,０００円のプラスは助かりますよね！
仮にすべての営業日が満員で
すべてのお客様が商品を購入された場合（ありえないですが^^;）
1日３人×２０日間
施術のみ：１０,０００円×６０人＝６００,０００円
施術＋物販：１５,０００円×６０人＝９００,０００円
なんと
３００,０００円もプラスになります！
でも・・・
１日３人とは言え
全身ボディの施術って体力的にキツいですよね・・・
施術を少し減らして
1日２人×２０日間にした場合
施術のみ：１０,０００円×４０人＝４００,０００円
施術＋物販：１５,０００円×４０人＝６００,０００円
施術を減らしても売上は変わらない！
↓↓↓
１日３人×２０日間
施術のみ：１０,０００×６０人＝６００,０００円
１日２人×２０日間
施術＋物販：１５,０００×４０人＝６００,０００円
無理して体を酷使しながら働かなくてもいいのです。
将来的には、施術ゼロで物販の売上だけで経営できるかもしれませんね！
施術料金の単価を上げるのも良いですね。でも、今までのお客様に施術料金を上げると伝えにくい・・・という方には、やはり物販がおすすめです。相場よりも明らかに低い料金の方は、今すぐ施術料金を上げましょう！
来店されなくても売上が上がる
サロン経営をしていれば誰でも経験するのが、
「失客」
- お客様が引っ越してしまった
- 結婚して妊娠された
- 理由はわからないけど来なくなった
あなたにも経験がありますよね？
どんな常連さんでも、突然通えなくなることがあります。
そんな時に、物販があれば！
- お客様が引っ越されても
- 妊娠されても
- 来店されなくても
売上を上げることができます。
それだけではありません。
あなたが体調を崩してお休みしたら？
サロンを休業したら？
施術だけだとしたら、
休んだ日の売上はゼロです。
想像するだけで恐ろしいですね・・・
今のうちから、
施術以外の収入をつくっておくことです。
病気やケガは突然やってくるものです。会社員ならまだしも、個人サロンはあなたが働けなくなったら収入はありません。施術をしなくても収入を得られる仕組みは必須ですよ。
あなたへの信頼度が上がる
お客様に寄り添いたい、悩みを解決してあげたい。
あなたはそんな想いでサロンをしていることでしょう。
施術だけで悩みを解決できることもありますが、
ホームケアとの相乗効果は絶大です。
あなたがおすすめした商品で悩みが解決したら・・・
- 買って良かったわ
- 教えてくれてありがとう
- また良いものがあれば教えてね
あなたへの信頼度が一気にアップ！
するとどうなるでしょう？
- あなたにお願いしたい
- あなたから欲しい
- リピーターになる
- あなたのファンが増える
- 他のサロンと比べられなくなる
信頼関係が築ければ、押し売りしなくても売れます。
あなたと相思相愛のお客様で溢れるサロンになれば、
１度きりしか来ない、ドタキャンする、時間を守らない、
そんなお客様に振り回されなくなります。
悩んだときや困ったときに、お客様から相談してもらえると嬉しいですし、やりがいも感じますよね！
まとめ
個人サロンの売上アップに物販は必須！
個人サロンに物販をおすすめする３つの理由
- 単価が上がる
- 来店されなくても売上が上がる
- あなたへの信頼度が上がる
個人サロンにとって「物販」は、あなたを助けてくれるアイテムです。実はわたしも、売り込みが苦手なので、はじめは技術だけでやっていきたいと思っていましが、今は物販のおかげで売上アップに成功しています。
無理して体を酷使しなくても、
自由に時間をコントロールして働けるようになりますよ！
ぜひ、物販を取り入れてみてくださいね！